Werbegeschenke - was, wo, wie und wann?

Jak gadżety reklamowe są postrzegane przez pracowników działów marketingu? Czy wiedzą, jak można je wykorzystać czy przy jakich okazjach stosować? Czy gadżet reklamowy to głównie upominek świąteczny lub noworoczny? Czy to głównie narzędzie dla sprzedawców i przedstawicieli handlowych? Jak to jest z tymi upominkami reklamowymi? O tym poniżej!

W książce Jacka Kotarbińskiego pt. „50 praw marketingu Kotarbińskiego” można znaleźć dwie reguły, które odnoszą się do gadżetów reklamowych właśnie. Są to:

„Prezesi nigdy nie interesują się analizami i studiami za 50 tysięcy złotych i więcej, za to wyborem firmowego długopisu, gadżetu oraz kształtem modyfikowanego logo – zawsze”.

„Liczba zamawianych gadżetów dla zespołów handlowych nigdy nie będzie wystarczająca”.

To w pewien sposób pokazuje, że gadżety bardzo często są postrzegane tylko jako narzędzie dla zespołów handlowych, głównie jako element wspierający sprzedaż i pomagający budować relacje. Zastosowanie gadżetów reklamowych jest jednak o wiele szersze. Pomimo marginalizowania upominków reklamowych w działaniach marketingu ich wybór potrafi budzić wiele emocji, no bo przecież każdy zna się na marketingu i gadżetach reklamowych i każdy wie, jakie są dla niego najlepsze. W nawiązaniu do pierwszej przytoczonej reguły, temat gadżetów reklamowych może dotrzeć nawet do zarządu i prezesów. Gadżety reklamowe to coś więcej niż tylko upominki świąteczne i narzędzie w rękach handlowców. Dobrze przygotowane upominki, jak i cała zaplanowana akcja z ich udziałem, to doskonała okazja do budowania relacji i kreowania wizerunku marki, to możliwość kształtowania świadomości brandu i umacniania lojalności klienckiej. Jest to także doskonałe narzędzie promocji sprzedaży.

Kiedy i jak stosować upominki reklamowe w działaniach reklamowo – promocyjnych?

W raporcie przygotowanym przez IPSOS dla Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych zostało wyróżnionych 5 podstawowych grup okazji, podczas których można wykorzystywać gadżety reklamowe.

1. Imprezy masowe

Są to sytuacje, w których odbiorcy nie spodziewają się prezentów. Przez co dużo łatwiej zaskoczyć i wywołać pozytywną reakcję. Dodatkowo, oferowanie upominku, w sytuacji, która sama w sobie tworzy pozytywne emocje, stwarza okazję do budowania bliskich relacji z odbiorcą oraz pozytywnych skojarzeń z marką. Tworzy wizerunek firmy, która rozumie potrzeby swoich klientów.

2. Podziękowania

Upominkom z okazji podziękowań, często towarzyszy element zaskoczenia. Odbiorcy doceniają samą chęć podziękowania. Podarunek w tych sytuacjach powinien podkreślać wdzięczność i dawać poczucie bycia docenionym. Ważna jest jakość prezentu oraz jego emocjonalny wydźwięk. Daje to okazje do zmiany, podtrzymania stylu relacji z marką/ firmą.

3. Uroczystości, święta, jubileusze

Okazje, w których odbiorcy bywają rozpieszczani, w której spodziewają się upominków. W przypadku świąt ogólnopolskich oraz branżowych to okazja często wykorzystywana do przypomnienia klientowi o swojej firmie/ marce. Jest to też pretekst do spotkania i podtrzymania kontaktu czy podziękowania pracownikom za dotychczasową współpracę (jubileusze). Najbardziej doceniana forma upominków.

4. Spontaniczne

Gdy odbiorcy nie spodziewają się prezentów, dużo łatwiej zwrócić uwagę na firmę/ markę, wywołać pozytywną reakcję. Odbiorcy nie oczekują w takich sytuacjach drogich upominków. Uwagę może przykuć nawet mały drobiazg. Najbardziej cenione są upominki funkcjonalne, przydatne w życiu codziennym, ale pojawia się zmęczenie tymi samymi, nudnymi pomysłami. Często również firmy same spontanicznie obdarowują swoich pracowników. Zwykle jest to okazja zamawiania podstawowych upominków dla klientów.

5. Targi, konferencje

Są to okazje, gdzie pojawiają się zwykle duże grupy klientów i masowe gadżety. Odbiorcy wybierając się na tego typu wydarzenia spodziewają się upominków. Ważna jest funkcjonalność prezentu, szczególnie w sytuacji szkoleń i konferencji, przydatność w tej konkretnej sytuacji. Większość odbiorców zauważa, że są to okazje, w których firmy zwykle dysponują najbardziej podstawową, ograną ofertą upominków, tym bardziej doceniane są wszelkie próby zwrócenia na siebie uwagi i wyróżnienia firmy pośród szerokiej oferty.

Artykuł Gadżety reklamowe – co, gdzie, jak i kiedy? pochodzi z serwisu Headwear Professionals.

OOH Magazine, listopad 2021

„Headwear Professionals – sadzi Lasy Na Zawsze”, Michał Matwiejczyk (National Sales Manager Headwear Professionals)

„Nasza współpraca polega na regularnym wsparciu Fundacji w sadzeniu kolejnych metrów Lasów Na Zawsze. Każde zamówienie w naszej firmie równa się posadzeniu jednego metra kwadratowego lasu. Uzbierane w ten sposób metry kumulują się dwa razy do roku i są częścią jednego z lasów”

Cały artykuł jest dostępny online (hier)

OOH Magazine, wydanie lipiec – wrzesień 2021

„Lojalność – klucz do sukcesu w trudnych czasach”, Marcin Matwiejczyk (CEO Headwear Professionals)

„Pandemia koronawirusa, kolejne lockdowny czy zakłócenia w łańcuchach dostaw odcisnęły bardzo duże piętno na wielu firmach. Dużo przedsiębiorstw musiało zweryfikować swoje strategie biznesowe i sposoby działania. Wiele firm wyszło z tego kryzysu silniejsze – jednym z czynników, który na to pozwolił jest lojalność, partnerstwo i wzajemne relacje biznesowe.”

Cały artykuł jest dostępny online (hier) oraz w wersji drukowanej (PDF)

„Fakty i mity o e-commerce”, Marcin Jędrzejczyk (Marketing Manager Headwear Professionals)

„Jedną z bardziej dynamicznie rozwijających się gałęzi gospodarki jest handel internetowy. Obecnie wartość tego rynku w Polsce szacuje się na poziomie 100 mld zł. Z analizy przeprowadzonej przez PwC wynika, że w 2026 r. wartość brutto polskiego rynku handlu e-commerce będzie na poziomie 162 mld zł. Oznacza to średnioroczny wzrost o 12 proc. Już w 2020r. kanał online miał 14 proc. udziału w wartości sprzedaży detalicznej w Polsce, na co wpływ miała m.in. pandemia i przyspieszony rozwój platform e-commerce.”

Cały artykuł jest dostępny online (hier) oraz w wersji drukowanej (PDF)

Gazeta PIAP, wydanie wrzesień – grudzień 2021

„Daj się znaleźć w sieci! Wszystko o działaniach reklamowych w Internecie dla branży upominków”, Marcin Jędrzejczyk (Marketing Manager Headwear Professionals) w wywiadzie z Krzysztof Marzec (CEO DevaGroup)

„Ostatni rok upłynął pod znakiem migracji biznesów do świata online. To, co dla wielu z początku było jedynym sposobem na przetrwanie, z czasem okazało się doskonałym dopełnieniem strategii biznesowej. Stąd nikogo nie powinno dziwić, że wiele biznesów odpowiada na zapotrzebowania konsumenckie i mocno inwestuje w zaistnienie w sieci. Jak zatem, w dobie rosnącej konkurencji, prowadzić skuteczne działania promocyjne w Internecie? Od czego warto zacząć i jakich błędów się wystrzegać? Dowiecie się z wywiadu przeprowadzonego z Krzysztofem Marcem (CEO w DevaGroup) i Marcinem Jędrzejczykiem (Marketing Manager z Headwear Professionals).”

Cały artykuł jest dostępny online (hier) oraz w wersji drukowanej (PDF)

MARKETER+, lipiec 2021 r.

„Ekomarketing to nie chwilowy trend, lecz odpowiedź na oczekiwania współczesnego konsumenta”, (Marketing Manager Headwear Professionals)

Powstanie ekomarketingu ma związek ze wzrostem społecznej świadomości dotyczącej ochrony środowiska. Konsumenci nie tylko sami stają się w swoich działaniach bardziej eko, lecz także coraz częściej wymagają proekologicznej odpowiedzialności od firm i marek. Jak w świecie zielonego marketingu odnalazła się firma Headwear Professionals i jaką formę przyjęły jej działania związane z ekomarketingiem?

Cały artykuł jest dostępny online (hier)

Artykuł Headwear Professionals w prasie (#1) pochodzi z serwisu Headwear Professionals.