Gadżety reklamowe – co, gdzie, jak i kiedy?

Jak gadżety reklamowe są postrzegane przez pracowników działów marketingu? Czy wiedzą, jak można je wykorzystać czy przy jakich okazjach stosować? Czy gadżet reklamowy to głównie upominek świąteczny lub noworoczny? Czy to głównie narzędzie dla sprzedawców i przedstawicieli handlowych? Jak to jest z tymi upominkami reklamowymi? O tym poniżej!

W książce Jacka Kotarbińskiego pt. „50 praw marketingu Kotarbińskiego” można znaleźć dwie reguły, które odnoszą się do gadżetów reklamowych właśnie. Są to:

„Prezesi nigdy nie interesują się analizami i studiami za 50 tysięcy złotych i więcej, za to wyborem firmowego długopisu, gadżetu oraz kształtem modyfikowanego logo – zawsze”.

„Liczba zamawianych gadżetów dla zespołów handlowych nigdy nie będzie wystarczająca”.

To w pewien sposób pokazuje, że gadżety bardzo często są postrzegane tylko jako narzędzie dla zespołów handlowych, głównie jako element wspierający sprzedaż i pomagający budować relacje. Zastosowanie gadżetów reklamowych jest jednak o wiele szersze. Pomimo marginalizowania upominków reklamowych w działaniach marketingu ich wybór potrafi budzić wiele emocji, no bo przecież każdy zna się na marketingu i gadżetach reklamowych i każdy wie, jakie są dla niego najlepsze. W nawiązaniu do pierwszej przytoczonej reguły, temat gadżetów reklamowych może dotrzeć nawet do zarządu i prezesów. Gadżety reklamowe to coś więcej niż tylko upominki świąteczne i narzędzie w rękach handlowców. Dobrze przygotowane upominki, jak i cała zaplanowana akcja z ich udziałem, to doskonała okazja do budowania relacji i kreowania wizerunku marki, to możliwość kształtowania świadomości brandu i umacniania lojalności klienckiej. Jest to także doskonałe narzędzie promocji sprzedaży.

Kiedy i jak stosować upominki reklamowe w działaniach reklamowo – promocyjnych?

W raporcie przygotowanym przez IPSOS dla Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych zostało wyróżnionych 5 podstawowych grup okazji, podczas których można wykorzystywać gadżety reklamowe.

1. Imprezy masowe

Są to sytuacje, w których odbiorcy nie spodziewają się prezentów. Przez co dużo łatwiej zaskoczyć i wywołać pozytywną reakcję. Dodatkowo, oferowanie upominku, w sytuacji, która sama w sobie tworzy pozytywne emocje, stwarza okazję do budowania bliskich relacji z odbiorcą oraz pozytywnych skojarzeń z marką. Tworzy wizerunek firmy, która rozumie potrzeby swoich klientów.

2. Podziękowania

Upominkom z okazji podziękowań, często towarzyszy element zaskoczenia. Odbiorcy doceniają samą chęć podziękowania. Podarunek w tych sytuacjach powinien podkreślać wdzięczność i dawać poczucie bycia docenionym. Ważna jest jakość prezentu oraz jego emocjonalny wydźwięk. Daje to okazje do zmiany, podtrzymania stylu relacji z marką/ firmą.

3. Uroczystości, święta, jubileusze

Okazje, w których odbiorcy bywają rozpieszczani, w której spodziewają się upominków. W przypadku świąt ogólnopolskich oraz branżowych to okazja często wykorzystywana do przypomnienia klientowi o swojej firmie/ marce. Jest to też pretekst do spotkania i podtrzymania kontaktu czy podziękowania pracownikom za dotychczasową współpracę (jubileusze). Najbardziej doceniana forma upominków.

4. Spontaniczne

Gdy odbiorcy nie spodziewają się prezentów, dużo łatwiej zwrócić uwagę na firmę/ markę, wywołać pozytywną reakcję. Odbiorcy nie oczekują w takich sytuacjach drogich upominków. Uwagę może przykuć nawet mały drobiazg. Najbardziej cenione są upominki funkcjonalne, przydatne w życiu codziennym, ale pojawia się zmęczenie tymi samymi, nudnymi pomysłami. Często również firmy same spontanicznie obdarowują swoich pracowników. Zwykle jest to okazja zamawiania podstawowych upominków dla klientów.

5. Targi, konferencje

Są to okazje, gdzie pojawiają się zwykle duże grupy klientów i masowe gadżety. Odbiorcy wybierając się na tego typu wydarzenia spodziewają się upominków. Ważna jest funkcjonalność prezentu, szczególnie w sytuacji szkoleń i konferencji, przydatność w tej konkretnej sytuacji. Większość odbiorców zauważa, że są to okazje, w których firmy zwykle dysponują najbardziej podstawową, ograną ofertą upominków, tym bardziej doceniane są wszelkie próby zwrócenia na siebie uwagi i wyróżnienia firmy pośród szerokiej oferty.

Artykuł Gadżety reklamowe – co, gdzie, jak i kiedy? pochodzi z serwisu Headwear Professionals.

OOH Magazine, listopad 2021

„Headwear Professionals – sadzi Lasy Na Zawsze”, Michał Matwiejczyk (National Sales Manager Headwear Professionals)

„Nasza współpraca polega na regularnym wsparciu Fundacji w sadzeniu kolejnych metrów Lasów Na Zawsze. Każde zamówienie w naszej firmie równa się posadzeniu jednego metra kwadratowego lasu. Uzbierane w ten sposób metry kumulują się dwa razy do roku i są częścią jednego z lasów”

Cały artykuł jest dostępny online (here)

OOH Magazine, wydanie lipiec – wrzesień 2021

„Lojalność – klucz do sukcesu w trudnych czasach”, Marcin Matwiejczyk (CEO Headwear Professionals)

„Pandemia koronawirusa, kolejne lockdowny czy zakłócenia w łańcuchach dostaw odcisnęły bardzo duże piętno na wielu firmach. Dużo przedsiębiorstw musiało zweryfikować swoje strategie biznesowe i sposoby działania. Wiele firm wyszło z tego kryzysu silniejsze – jednym z czynników, który na to pozwolił jest lojalność, partnerstwo i wzajemne relacje biznesowe.”

Cały artykuł jest dostępny online (here) oraz w wersji drukowanej (PDF)

„Fakty i mity o e-commerce”, Marcin Jędrzejczyk (Marketing Manager Headwear Professionals)

„Jedną z bardziej dynamicznie rozwijających się gałęzi gospodarki jest handel internetowy. Obecnie wartość tego rynku w Polsce szacuje się na poziomie 100 mld zł. Z analizy przeprowadzonej przez PwC wynika, że w 2026 r. wartość brutto polskiego rynku handlu e-commerce będzie na poziomie 162 mld zł. Oznacza to średnioroczny wzrost o 12 proc. Już w 2020r. kanał online miał 14 proc. udziału w wartości sprzedaży detalicznej w Polsce, na co wpływ miała m.in. pandemia i przyspieszony rozwój platform e-commerce.”

Cały artykuł jest dostępny online (here) oraz w wersji drukowanej (PDF)

Gazeta PIAP, wydanie wrzesień – grudzień 2021

„Daj się znaleźć w sieci! Wszystko o działaniach reklamowych w Internecie dla branży upominków”, Marcin Jędrzejczyk (Marketing Manager Headwear Professionals) w wywiadzie z Krzysztof Marzec (CEO DevaGroup)

„Ostatni rok upłynął pod znakiem migracji biznesów do świata online. To, co dla wielu z początku było jedynym sposobem na przetrwanie, z czasem okazało się doskonałym dopełnieniem strategii biznesowej. Stąd nikogo nie powinno dziwić, że wiele biznesów odpowiada na zapotrzebowania konsumenckie i mocno inwestuje w zaistnienie w sieci. Jak zatem, w dobie rosnącej konkurencji, prowadzić skuteczne działania promocyjne w Internecie? Od czego warto zacząć i jakich błędów się wystrzegać? Dowiecie się z wywiadu przeprowadzonego z Krzysztofem Marcem (CEO w DevaGroup) i Marcinem Jędrzejczykiem (Marketing Manager z Headwear Professionals).”

Cały artykuł jest dostępny online (here) oraz w wersji drukowanej (PDF)

MARKETER+, lipiec 2021 r.

„Ekomarketing to nie chwilowy trend, lecz odpowiedź na oczekiwania współczesnego konsumenta”, (Marketing Manager Headwear Professionals)

Powstanie ekomarketingu ma związek ze wzrostem społecznej świadomości dotyczącej ochrony środowiska. Konsumenci nie tylko sami stają się w swoich działaniach bardziej eko, lecz także coraz częściej wymagają proekologicznej odpowiedzialności od firm i marek. Jak w świecie zielonego marketingu odnalazła się firma Headwear Professionals i jaką formę przyjęły jej działania związane z ekomarketingiem?

Cały artykuł jest dostępny online (here)

Artykuł Headwear Professionals w prasie (#1) pochodzi z serwisu Headwear Professionals.

Podczas wydarzenia zaprezentują się przedstawiciele sektora szeroko pojętej reklamy – dostawcy artykułów promocyjnych, przedstawiciele poligrafii reklamowej, producenci POS.

Przestrzeń wystawiennicza zostanie podzielona na dwa sektory branżowe: reklama & marketing oraz dostawcy mediów i maszyn (FestiwalDruku.pl).

Jak co roku podczas targów odbędzie się konkurs Super Gift 2021, podczas którego zaprezentowane zostaną najciekawsze gadżety reklamowe. W trakcie wydarzenia odwiedzający będą mogli zagłosować na gadżet, który otrzyma Nagrodę Publiczności.

Na tegorocznych targach nie może zabraknąć także naszej firmy. Z całą ofertą czapek reklamowych będzie można zapoznać się na stoisku D11, na które już dzisiaj serdecznie zapraszamy!

Najważniejsze informacje dla zwiedzających:

• Lista wystawców dostępna jest Here. Wstęp na targi skierowany jest wyłącznie do profesjonalistów i przedstawicieli branży.
• Bezpłatnej rejestracji na targi można dokonać Here.
• TERMIN I MIEJSCE
  15-16 września 2021 r.
  EXPO XXI Warszawa, Więcej informacji w: Lokalizacja i dojazd.
• GODZINY OTWARCIA
  10:00 – 17:00

A tak było rok temu:

Artykuł Zapraszamy na Festiwal Marketingu 2021 pochodzi z serwisu Headwear Professionals.

„… Potencjalny klient zanim podejmie decyzję, szuka w Internecie jak najwięcej informacji o produkcie, który go zainteresował. Jest to moment, na który marketerzy powinni zwrócić szczególną uwagę. Jeśli na tym etapie konsument uzyska satysfakcjonującą go odpowiedź, natrafi na pozytywną opinię w sieci czy zapozna się z rankingiem, w którym jest opisany nasz produkt, to szanse przejścia do kolejnych etapów ścieżki zakupowej (tym samy do finalnego zakupu) znacznie wzrastają. Na tym etapie działania firm powinny być skupione na opracowaniu i optymalizacji działań SEO, na działaniach content marketingowych oraz social media. Należy się skupić na jak najlepszym poznaniu naszego klienta. Musimy wiedzieć jakich informacji o produkcie i firmie poszukuje, gdzie i jak ich poszukuje.

Jakie podejmować działania związane z Zerowym Momentem Prawdy?

• optymalizacja działań SEO – wiedząc jak i czego szukają nasi potencjalni klienci, to jesteśmy w stanie odpowiednio przygotować stronę internetową. Wiodącą wyszukiwarką w naszym kraju jest Google więc nasze działania powinny byś skupione na tym aby pojawiać się na jak najwyższych pozycjach
• content marketing – tworząc treści na stronę www powinniśmy dostarczać odpowiedzi na faktyczne pytania, które pojawiają się od konsumentów. Potencjalny klient powinien znaleźć na naszej stronie www odpowiedzi na wszystkie możliwe pytania. Należy pisać na tematy, którą interesują naszą grupę odbiorców. Dobrym rozwiązaniem w tym przypadku jest prowadzenie bloga czy skupienie się na zakładce FAQ
• dbanie o pozytywny wizerunek i komunikację z konsumentami …)

Zachęcamy do zapoznania się z całym artykułem, który dostępny jest Here. Z całością kwietniowego wydania OOH Magazine można zapoznać się Here

Artykuł Felieton w OOH Magazine – Zerowy Moment Prawdy pochodzi z serwisu Headwear Professionals.

For Headwear Professionals, 2020 is a year of...

Despite the whole COVID situation, it was a good year for us. Paradoxically, the pandemic contributed to this. From one day to the next, the economy practically came to a standstill, and the event and advertising industries were halted, which caused a sharp decline in the demand for gadgets and promotional gifts. On the other hand, there was a huge demand for personal protective equipment, including protective masks. Thanks to the specific nature of our production and the technology we possess, we were able to quickly switch from producing promotional caps to protective masks. As time passed and people became accustomed to the new reality, masks, in addition to their protective function, also became an advertising gadget of the „new era”. Our quick adaptation to new needs allows us to conclude that it was a good year for us.

The biggest challenge for the company this year?

The biggest challenge this year, as it was for most companies, was adapting to the new economic and social reality. We had to quickly learn to operate and plan in a state of great uncertainty about the future. None of us knew how the pandemic would develop, or how new restrictions on the economy and business would be introduced. Planning production and sales was a major challenge – there was a shortage of many raw materials, customers demanded delivery „yesterday”, and the market quickly became saturated with cheap products of dubious quality. Fortunately for us, we came out of this situation unscathed.

The most important campaign?

Perhaps not a campaign, but a specific action. This year, we decided to focus on building marketing structures that had not yet been formalised in our company. We concentrated heavily on researching the needs of domestic and foreign customers. The result of these activities is the creation of a new website, which will be launched in the coming days. We have also developed a training and education plan, in which we will focus on providing our customers with knowledge and tools that will help them sell our products even better.

What new promotional items/advertising textiles have been added to your portfolio?

This year, our new products have been necessitated by the pandemic situation. We have introduced various types of protective masks (including cotton and non-woven, single-layer and multi-layer with Oeko Tex certificates). Thanks to our machine park, we were also able to brand these masks. In addition, we have introduced multifunctional scarves that can be printed on the entire surface of the fabric. Of course, we are still focusing on introducing new models of promotional caps, but that may be a topic for next year.

2021 – Your plans/challenges/goals?

To be even closer to the customer and their needs. To focus on building long-term relationships. As I mentioned earlier, we are now strongly focused on marketing activities and training and educational support for our customers. Operating in a state of uncertainty about the future remains a major challenge. It is difficult to plan trade fair appearances at the moment, as we can see that many events are being cancelled or postponed. The challenge for all of us is to adapt to functioning in a new social and economic reality.

The future of corporate gifts in 2021?

Currently, predicting the future is like reading tea leaves. One thing is certain – a new type of promotional gadget has appeared on the market. Various types of personal protective equipment have become popular gifts. It can be said that printed face masks are now standard, and every agency has such a product in its offer. However, there are several trends that are set to gain popularity. Many companies are now working remotely, with employees working from home – this is where I see a future for many gadgets that support working from home. ECO-friendly gadgets are also still a strong trend. We currently offer ECO products – e.g. a biodegradable cap. I wish myself and all companies in the industry a calmer future – in terms of everything related to COVID – and a dynamic future – in terms of the promotional gadget market and the needs that arise in it.

—————————————————————–

Michael Matwiejczyk

National Sales Manager at Headwear Professionals. For seven years, he has been very successful in developing sales of promotional caps in Poland and Eastern Europe. Embroidery and various fabric marking techniques hold no secrets for him. Privately, he is a great enthusiast of cycling and all outdoor activities.

Interview given to OOH Magazine

Artykuł Podsumowanie roku 2020 – Headwear Professionals pochodzi z serwisu Headwear Professionals.