Gadżety reklamowe – co, gdzie, jak i kiedy?

Jak gadżety reklamowe są postrzegane przez pracowników działów marketingu? Czy wiedzą, jak można je wykorzystać czy przy jakich okazjach stosować? Czy gadżet reklamowy to głównie upominek świąteczny lub noworoczny? Czy to głównie narzędzie dla sprzedawców i przedstawicieli handlowych? Jak to jest z tymi upominkami reklamowymi? O tym poniżej!

W książce Jacka Kotarbińskiego pt. „50 praw marketingu Kotarbińskiego” można znaleźć dwie reguły, które odnoszą się do gadżetów reklamowych właśnie. Są to:

„Prezesi nigdy nie interesują się analizami i studiami za 50 tysięcy złotych i więcej, za to wyborem firmowego długopisu, gadżetu oraz kształtem modyfikowanego logo – zawsze”.

„Liczba zamawianych gadżetów dla zespołów handlowych nigdy nie będzie wystarczająca”.

To w pewien sposób pokazuje, że gadżety bardzo często są postrzegane tylko jako narzędzie dla zespołów handlowych, głównie jako element wspierający sprzedaż i pomagający budować relacje. Zastosowanie gadżetów reklamowych jest jednak o wiele szersze. Pomimo marginalizowania upominków reklamowych w działaniach marketingu ich wybór potrafi budzić wiele emocji, no bo przecież każdy zna się na marketingu i gadżetach reklamowych i każdy wie, jakie są dla niego najlepsze. W nawiązaniu do pierwszej przytoczonej reguły, temat gadżetów reklamowych może dotrzeć nawet do zarządu i prezesów. Gadżety reklamowe to coś więcej niż tylko upominki świąteczne i narzędzie w rękach handlowców. Dobrze przygotowane upominki, jak i cała zaplanowana akcja z ich udziałem, to doskonała okazja do budowania relacji i kreowania wizerunku marki, to możliwość kształtowania świadomości brandu i umacniania lojalności klienckiej. Jest to także doskonałe narzędzie promocji sprzedaży.

Kiedy i jak stosować upominki reklamowe w działaniach reklamowo – promocyjnych?

W raporcie przygotowanym przez IPSOS dla Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych zostało wyróżnionych 5 podstawowych grup okazji, podczas których można wykorzystywać gadżety reklamowe.

1. Imprezy masowe

Są to sytuacje, w których odbiorcy nie spodziewają się prezentów. Przez co dużo łatwiej zaskoczyć i wywołać pozytywną reakcję. Dodatkowo, oferowanie upominku, w sytuacji, która sama w sobie tworzy pozytywne emocje, stwarza okazję do budowania bliskich relacji z odbiorcą oraz pozytywnych skojarzeń z marką. Tworzy wizerunek firmy, która rozumie potrzeby swoich klientów.

2. Podziękowania

Upominkom z okazji podziękowań, często towarzyszy element zaskoczenia. Odbiorcy doceniają samą chęć podziękowania. Podarunek w tych sytuacjach powinien podkreślać wdzięczność i dawać poczucie bycia docenionym. Ważna jest jakość prezentu oraz jego emocjonalny wydźwięk. Daje to okazje do zmiany, podtrzymania stylu relacji z marką/ firmą.

3. Uroczystości, święta, jubileusze

Okazje, w których odbiorcy bywają rozpieszczani, w której spodziewają się upominków. W przypadku świąt ogólnopolskich oraz branżowych to okazja często wykorzystywana do przypomnienia klientowi o swojej firmie/ marce. Jest to też pretekst do spotkania i podtrzymania kontaktu czy podziękowania pracownikom za dotychczasową współpracę (jubileusze). Najbardziej doceniana forma upominków.

4. Spontaniczne

Gdy odbiorcy nie spodziewają się prezentów, dużo łatwiej zwrócić uwagę na firmę/ markę, wywołać pozytywną reakcję. Odbiorcy nie oczekują w takich sytuacjach drogich upominków. Uwagę może przykuć nawet mały drobiazg. Najbardziej cenione są upominki funkcjonalne, przydatne w życiu codziennym, ale pojawia się zmęczenie tymi samymi, nudnymi pomysłami. Często również firmy same spontanicznie obdarowują swoich pracowników. Zwykle jest to okazja zamawiania podstawowych upominków dla klientów.

5. Targi, konferencje

Są to okazje, gdzie pojawiają się zwykle duże grupy klientów i masowe gadżety. Odbiorcy wybierając się na tego typu wydarzenia spodziewają się upominków. Ważna jest funkcjonalność prezentu, szczególnie w sytuacji szkoleń i konferencji, przydatność w tej konkretnej sytuacji. Większość odbiorców zauważa, że są to okazje, w których firmy zwykle dysponują najbardziej podstawową, ograną ofertą upominków, tym bardziej doceniane są wszelkie próby zwrócenia na siebie uwagi i wyróżnienia firmy pośród szerokiej oferty.

Artykuł Gadżety reklamowe – co, gdzie, jak i kiedy? pochodzi z serwisu Headwear Professionals.

OOH Magazine, listopad 2021

„Headwear Professionals – sadzi Lasy Na Zawsze”, Michał Matwiejczyk (National Sales Manager Headwear Professionals)

„Nasza współpraca polega na regularnym wsparciu Fundacji w sadzeniu kolejnych metrów Lasów Na Zawsze. Każde zamówienie w naszej firmie równa się posadzeniu jednego metra kwadratowego lasu. Uzbierane w ten sposób metry kumulują się dwa razy do roku i są częścią jednego z lasów”

Cały artykuł jest dostępny online (tutaj)

OOH Magazine, wydanie lipiec – wrzesień 2021

„Lojalność – klucz do sukcesu w trudnych czasach”, Marcin Matwiejczyk (CEO Headwear Professionals)

„Pandemia koronawirusa, kolejne lockdowny czy zakłócenia w łańcuchach dostaw odcisnęły bardzo duże piętno na wielu firmach. Dużo przedsiębiorstw musiało zweryfikować swoje strategie biznesowe i sposoby działania. Wiele firm wyszło z tego kryzysu silniejsze – jednym z czynników, który na to pozwolił jest lojalność, partnerstwo i wzajemne relacje biznesowe.”

Cały artykuł jest dostępny online (tutaj) oraz w wersji drukowanej (PDF)

„Fakty i mity o e-commerce”, Marcin Jędrzejczyk (Marketing Manager Headwear Professionals)

„Jedną z bardziej dynamicznie rozwijających się gałęzi gospodarki jest handel internetowy. Obecnie wartość tego rynku w Polsce szacuje się na poziomie 100 mld zł. Z analizy przeprowadzonej przez PwC wynika, że w 2026 r. wartość brutto polskiego rynku handlu e-commerce będzie na poziomie 162 mld zł. Oznacza to średnioroczny wzrost o 12 proc. Już w 2020r. kanał online miał 14 proc. udziału w wartości sprzedaży detalicznej w Polsce, na co wpływ miała m.in. pandemia i przyspieszony rozwój platform e-commerce.”

Cały artykuł jest dostępny online (tutaj) oraz w wersji drukowanej (PDF)

Gazeta PIAP, wydanie wrzesień – grudzień 2021

„Daj się znaleźć w sieci! Wszystko o działaniach reklamowych w Internecie dla branży upominków”, Marcin Jędrzejczyk (Marketing Manager Headwear Professionals) w wywiadzie z Krzysztof Marzec (CEO DevaGroup)

„Ostatni rok upłynął pod znakiem migracji biznesów do świata online. To, co dla wielu z początku było jedynym sposobem na przetrwanie, z czasem okazało się doskonałym dopełnieniem strategii biznesowej. Stąd nikogo nie powinno dziwić, że wiele biznesów odpowiada na zapotrzebowania konsumenckie i mocno inwestuje w zaistnienie w sieci. Jak zatem, w dobie rosnącej konkurencji, prowadzić skuteczne działania promocyjne w Internecie? Od czego warto zacząć i jakich błędów się wystrzegać? Dowiecie się z wywiadu przeprowadzonego z Krzysztofem Marcem (CEO w DevaGroup) i Marcinem Jędrzejczykiem (Marketing Manager z Headwear Professionals).”

Cały artykuł jest dostępny online (tutaj) oraz w wersji drukowanej (PDF)

MARKETER+, lipiec 2021 r.

„Ekomarketing to nie chwilowy trend, lecz odpowiedź na oczekiwania współczesnego konsumenta”, (Marketing Manager Headwear Professionals)

Powstanie ekomarketingu ma związek ze wzrostem społecznej świadomości dotyczącej ochrony środowiska. Konsumenci nie tylko sami stają się w swoich działaniach bardziej eko, lecz także coraz częściej wymagają proekologicznej odpowiedzialności od firm i marek. Jak w świecie zielonego marketingu odnalazła się firma Headwear Professionals i jaką formę przyjęły jej działania związane z ekomarketingiem?

Cały artykuł jest dostępny online (tutaj)

Artykuł Headwear Professionals w prasie (#1) pochodzi z serwisu Headwear Professionals.

Podczas wydarzenia zaprezentują się przedstawiciele sektora szeroko pojętej reklamy – dostawcy artykułów promocyjnych, przedstawiciele poligrafii reklamowej, producenci POS.

Przestrzeń wystawiennicza zostanie podzielona na dwa sektory branżowe: reklama & marketing oraz dostawcy mediów i maszyn (FestiwalDruku.pl).

Jak co roku podczas targów odbędzie się konkurs Super Gift 2021, podczas którego zaprezentowane zostaną najciekawsze gadżety reklamowe. W trakcie wydarzenia odwiedzający będą mogli zagłosować na gadżet, który otrzyma Nagrodę Publiczności.

Na tegorocznych targach nie może zabraknąć także naszej firmy. Z całą ofertą czapek reklamowych będzie można zapoznać się na stoisku D11, na które już dzisiaj serdecznie zapraszamy!

Najważniejsze informacje dla zwiedzających:

• Lista wystawców dostępna jest TUTAJ. Wstęp na targi skierowany jest wyłącznie do profesjonalistów i przedstawicieli branży.
• Bezpłatnej rejestracji na targi można dokonać TUTAJ.
• TERMIN I MIEJSCE
  15-16 września 2021 r.
  EXPO XXI Warszawa, Więcej informacji w: Lokalizacja i dojazd.
• GODZINY OTWARCIA
  10:00 – 17:00

A tak było rok temu:

Artykuł Zapraszamy na Festiwal Marketingu 2021 pochodzi z serwisu Headwear Professionals.

„… Potencjalny klient zanim podejmie decyzję, szuka w Internecie jak najwięcej informacji o produkcie, który go zainteresował. Jest to moment, na który marketerzy powinni zwrócić szczególną uwagę. Jeśli na tym etapie konsument uzyska satysfakcjonującą go odpowiedź, natrafi na pozytywną opinię w sieci czy zapozna się z rankingiem, w którym jest opisany nasz produkt, to szanse przejścia do kolejnych etapów ścieżki zakupowej (tym samy do finalnego zakupu) znacznie wzrastają. Na tym etapie działania firm powinny być skupione na opracowaniu i optymalizacji działań SEO, na działaniach content marketingowych oraz social media. Należy się skupić na jak najlepszym poznaniu naszego klienta. Musimy wiedzieć jakich informacji o produkcie i firmie poszukuje, gdzie i jak ich poszukuje.

Jakie podejmować działania związane z Zerowym Momentem Prawdy?

• optymalizacja działań SEO – wiedząc jak i czego szukają nasi potencjalni klienci, to jesteśmy w stanie odpowiednio przygotować stronę internetową. Wiodącą wyszukiwarką w naszym kraju jest Google więc nasze działania powinny byś skupione na tym aby pojawiać się na jak najwyższych pozycjach
• content marketing – tworząc treści na stronę www powinniśmy dostarczać odpowiedzi na faktyczne pytania, które pojawiają się od konsumentów. Potencjalny klient powinien znaleźć na naszej stronie www odpowiedzi na wszystkie możliwe pytania. Należy pisać na tematy, którą interesują naszą grupę odbiorców. Dobrym rozwiązaniem w tym przypadku jest prowadzenie bloga czy skupienie się na zakładce FAQ
• dbanie o pozytywny wizerunek i komunikację z konsumentami …)

Zachęcamy do zapoznania się z całym artykułem, który dostępny jest TUTAJ. Z całością kwietniowego wydania OOH Magazine można zapoznać się TUTAJ

Artykuł Felieton w OOH Magazine – Zerowy Moment Prawdy pochodzi z serwisu Headwear Professionals.

Rok 2020 to dla Headwear Professionals rok…

Pomimo całej sytuacji z COVID był to dla nas dobry rok. Paradoksalnie przyczyniła się do tego sytuacja pandemiczna. Z dnia na dzień gospodarka praktycznie stanęła, branża eventowa i reklamowa zostały zastopowane, co spowodowało mocne spadki w temacie gadżetów i upominków reklamowych. Z drugiej strony pojawiło się ogromne zapotrzebowanie na środki ochrony osobistej, w tym maseczki ochronne. Dzięki specyfice naszej produkcji i posiadanej technologii mogliśmy bardzo szybko przerzucić się z produkcji czapek reklamowych na maseczki ochronne. Wraz z upływem czasu i przyzwyczajaniu się do nowej rzeczywistości, maski oprócz funkcji ochronnych stały się także gadżetem reklamowych „nowych czasów”. Szybkie dostosowanie się do nowych potrzeb pozwala nam stwierdzić, że był to dla nas dobry rok.

Największe wyzwanie tego roku dla firmy?

Największym wyzwaniem tego roku, pewnie jak dla większości firm, było dostosowanie się do funkcjonowania w nowej rzeczywistości gospodarczej i społecznej. Musieliśmy się szybko nauczyć działać i planować w stanie dużej niepewności o przyszłość. Nikt z nas nie wiedział jak będzie się rozwijać sytuacja pandemiczna, a także sytuacja z wprowadzaniem nowych obostrzeń w obszarze funkcjonowania gospodarki i biznesu. Bardzo dużym wyzwaniem było planowanie produkcji i sprzedaży – brakowało wielu surowców, klienci wymagali dostawy „na wczoraj”, rynek bardzo szybko nasycał się produktami tanimi i wątpliwej jakości. Na szczęście dla nas wyszliśmy z całej tej sytuacji obronną ręką.

Najważniejsza kampania?

Może nie kampania, a konkretne działanie. W tym roku postanowiliśmy postawić na budowę struktur marketingowych, które do tej pory nie były w naszej firmie sformalizowane. Skupiliśmy się mocno na badaniu potrzeb klientów krajowych i zagranicznych. Efektem tych działań jest budowa nowej strony internetowej, która na dniach ujrzy światło dzienne. Powstał także plan szkoleniowo – edukacyjny, w którym skupimy się na dostarczaniu naszym klientom wiedzy i narzędzi, które pomogą w jeszcze lepszej sprzedaży naszych produktów.

Jakie nowości z gadżetów reklamowych/tekstyliów reklamowych pojawiły się w Waszym porftolio?

W tym roku nasze nowości zostały wymuszone przez sytuację pandemiczną. Do oferty wprowadziliśmy różnego rodzaju maski ochronne (m. in. bawełniane czy flizelinowe, 1 i wielowarstwowe z certyfikatami Oeko Tex). Dzięki posiadanemu parkowi maszynowemu mieliśmy także możliwość znakowania tych masek. Dodatkowo w ofercie pojawiły się chusty wielofunkcyjne, które można zadrukować na całej powierzchni materiału. Oczywiście cały czas skupiamy się na wprowadzaniu nowych modeli czapek reklamowych, ale to może temat na przyszły rok.

2021 – Wasze plany/wyzwania/cele?

Być jeszcze bliżej klienta i jego potrzeb. Skupić się na budowaniu długofalowych relacji. Jak już wspomniałem wcześniej stawiamy teraz mocno na działania marketingowe i wsparcie szkoleniowo – edukacyjne naszych klientów. Dużym wyzwaniem nadal pozostaje działanie w pewnego rodzaju niepewności o przyszłość. Trudno obecnie planować np. wystąpienia targowe, jak widzimy wiele imprez jest odwoływanych lub przekładanych. Wyzwaniem dla nas wszystkich jest przystosowanie się do funkcjonowania w nowej rzeczywistości – społecznej oraz gospodarczej.

Przyszłość upominków biznesowych w 2021 roku?

Obecnie przewidywanie przyszłości jest jak wróżenie z fusów. Jedno jest pewne – na rynku pojawił się nowy rodzaj gadżetów reklamowych. Aktualnie upominkami stały się różnego rodzaju produkty ochrony osobistej. Można powiedzieć, że maseczki z nadrukiem to już jest standard i każda agencja posiada taki produkt w swojej ofercie. Da się jednak zauważyć kilka trendów, które będą zyskiwały na popularności. Wiele firm pracuje teraz w trybie zdalnym, pracownicy pracują w trybie „home office” – tutaj widzę przyszłość dla wielu gadżetów wspierających pracę z domu. Nadal mocnym trendem są też gadżety utrzymane w duchu ECO. Obecnie w swojej ofercie posiadamy produkty ECO – np. czapka, która ulega biodegradacji. Życzę sobie oraz wszystkim firmom z branży aby przyszłość była spokojniejsza – jeśli chodzi o wszystko co jest związane COVIDem i zarazem dynamiczna – jeśli chodzi o rynek gadżetów reklamowych i występujące na nim potrzeby.

—————————————————————–

Michał Matwiejczyk

National Sales Manager w Headwear Professionals. Od 7 lat, z dużymi sukcesami zajmuje się rozwojem sprzedaży czapek reklamowych na terenie Polski i krajów Europy Wschodniej. Hafty oraz różne techniki znakowania tkanin nie mają przed nim żadnych tajemnic. Prywatnie wielki pasjonat sportów rowerowych i wszelkich aktywności outdoorowych.

Wywiad udzielony dla OOH Magazine

Artykuł Podsumowanie roku 2020 – Headwear Professionals pochodzi z serwisu Headwear Professionals.